'설득의 힘'은 커트 모텐슨(Kurt W. Mortensen) 저자가 집필한 책으로, 설득의 원리와 기술을 체계적으로 정리하여 독자들에게 효과적인 설득 전략을 제시합니다. 이 책은 설득의 기초부터 고급 기술까지 다양한 내용을 다루며, 실제 사례와 연구를 통해 설득력을 높이는 방법을 설명합니다.
목차:
설득의 기초
- 설득의 정의와 중요성
- 설득력의 원리
설득의 11가지 원칙
- 논쟁하지 말 것
- 실수를 지적하지 말 것
- 자신의 실수를 인정할 것
- 공손하게 말할 것
- 답이 '예스'인 얘기부터 시작할 것
- 상대가 이야기하도록 만들 것
- 상대가 생각해내도록 할 것
- 상대방의 입장에서 생각할 것
- 상대방에게 동정을 표시할 것
- 숭고한 마음에 호소할 것
- 경쟁 심리를 자극할 것
설득 기술의 적용
- 비즈니스에서의 설득
- 개인 생활에서의 설득
- 마케팅과 광고에서의 설득
설득력 향상을 위한 전략
- 자기 자신을 설득하는 법
- 신뢰 구축하기
- 비언어적 커뮤니케이션 활용하기
설득의 윤리와 책임
- 윤리적인 설득의 중요성
- 설득의 책임감 있는 사용법
13/05/01
책은 읽었는데 아무 기억이 없네....
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책